Sajès Veteran nan Egzibisyon endistri NOUVEL: Erè Negosyasyon Ekspozisyon Endistriyèl pou Evite

Ekspozisyon chofaj elektrik-kote fim chofaj grafèn, aparèy chofaj endistriyèl, ak sistèm entelijan温控 (sistèm kontwòl tanperati) pran plas prensipal-se min lò pou opòtinite B2B. Avèk mache mondyal chofaj elektrik la ki pare pou frape $ 68.2 milya dola pa 2030 ak 20% nan patisipan ekspozisyon yo se achtè entènasyonal soti nan Azi Sidès, Mwayen Oryan an, ak Ewòp, chak negosyasyon ka fè oswa kraze yon kontra. Men, apre de deseni nan endistri chofaj elektrik la, mwen te gade menm ekspozan sezonman soufle patenarya pwomèt ak erè evite. Ann kraze erè ki pi koute chè yo ak kijan pou evite yo.

Erè 1: Rejte mache yo pa men

Se chokan konbyen fwa mwen tande machann chofaj elektrik yo di, "Nou pa fè mache US la-li twò chè" oswa "Azi Sidès sèlman vle bagay bon mache." Mantalite etwat sa a se yon santans lanmò nan ekspozisyon. Ane pase a nan World Electric Heating Expo nan Guangzhou, yon manifakti aparèy chofaj endistriyèl ki gen gwo -efikasite te vire do bay yon potansyèl achtè ki soti nan Arabi Saoudit, sipoze mache a pa t 'kapab peye pwodwi yo. Se wè, achtè a t ap achte yon gwo -echèl pwojè chofaj asistans solè-e li te gen yon bidjè pou ekipman prim, ekonomize enèji-.

Demann chofaj elektrik varye selon rejyon an-Ewòp bay priyorite estanda efikasite enèji Inyon Ewopeyen yo, pandan y ap peyi "Belt and Road" bezwen aparèy chofaj dirab pou klima difisil. Olye pou yo fèmen konvèsasyon, mande: "Ki aplikasyon prensipal ou pou pwodwi chofaj yo?" Ou pral sezi konbyen mache "enpwobab" ki gen gwo -opòtinite valè.

Erè 2: Pri avèg san kalifikasyon

Yon komen rookie (e menm veteran) erè: blurting soti yon pri dezyèm lan yon achtè mande "Konbyen?" Sa a non sèlman devalorize pwodwi chofaj elektrik ou yo-Keswa se yon eleman chofaj PTC oswa yon aparèy chofaj etaj entelijan-, men tou, li riske bay konpetitè yo avantaj oswa menm fo achtè k ap chèche pri.

Vrè pwofesyonèl endistri yo kalifye an premye. Pou achtè chofaj elektrik, poze kesyon vize: "Èske sa a pou itilizasyon endistriyèl, komèsyal oswa rezidansyèl?" "Ki sa ki ranje tanperati ki nesesè ou a (50 degre a 1200 degre se komen pou aplikasyon endistriyèl)?" "Ki volim anyèl lòd ou a?" . Yon fwa ou konprann bezwen yo-di, yon achtè bezwen ba-fim chofaj grafèn ki ba pouvwa pou teknoloji pou mete yo-ou ka bay yon sitasyon ki adapte, pa yon sèl-gwosè-adapte-tout nimewo. Mwen te wè fournisseurs double yo ki te konn konvèsyon jis pa déplacement de "men pri a" pou "se pou evalye sa ou bezwen anvan."

Erè 3: Manke pwodwi ekspètiz tounen reklamasyon

Pwodui chofaj elektrik yo se achtè teknik-espere ke ou konnen sa ki pa bon. Men, mwen te vizite ti joupa kote reprezantan lavant yo pa ka eksplike diferans ki genyen ant eleman chofaj seramik ak altènativ nanokouvwi, oswa bouke lè yo mande sou evalyasyon efikasite enèji. Yon ekspozan ane pase a pa t 'kapab reponn kesyon yon achtè sou fason aparèy chofaj endistriyèl yo jere fluctuations vòltaj nan griy Mwayen Oryan -pa bezwen di, achtè a te ale.

Envesti tan nan metrize pwodwi ou yo. Konnen ke fim chofaj grafèn ofri 3 fwa konduktiviti tèmik nan metal tradisyonèl yo, oswa ke teknoloji dijital jimo sistèm chofaj entelijan ou a diminye depans antretyen pa 37%. Pote prèv byen mèb: etid ka desensibilize sou fason aparèy chofaj ou yo koupe bòdwo enèji yon faktori a 40%, oswa sètifikasyon twazyèm pati pou estanda EU能效 (estanda efikasite enèji). Ekspètiz kreye konfyans-e konfyans fèmen kontra yo.

Erè 4: Pale de tèt ou, pa rezoud pwen doulè yo

"Nou se yon 5 pi gwo manifakti chofaj elektrik" oswa "Izin nou an se 10,000 mèt kare" -achtè yo pa pran swen. Yo pran swen pwòp pwoblèm yo: depans enèji k ap monte, règleman kabòn strik, oswa ekipman chofaj ki pa fyab. Nan yon dènye ekspozisyon, yon machann te pèdi yon gwo lòd pou yon konkiran paske yo divagasyon sou liy pwodiksyon yo olye pou yo adrese pwen doulè achtè a: echèk chofaj souvan nan enstalasyon depo frèt.

Flip script la. Sèvi ak kesyon ouvè-pou dekouvri lit yo: "Ki pi gwo defi a ak solisyon chofaj ou ye kounye a?" Lè sa a, mare pwodwi ou a bezwen yo. Pou egzanp: "Anpil kliyan depo frèt di nou echèk souvan koute yo dè milye. Chofaj elektrik ki reziste korozyon-nou yo gen yon garanti 5-ane epi yo teste yo fè nan -20 degre anviwònman-nou ka redwi tan ou pa 80%. . Achtè yo peye pou solisyon, pa vante dwa.

Erè 5: Inyore Post-Negosyasyon Swiv-

Ou te fè yon gwo konvèsasyon, te fè echanj kat, epi achtè a di "Mwen pral an kontak"-apre sa ou fantom yo. 40% nan ekspozisyon yo vin frèt paske nan move swivi-. Pou kontra chofaj elektrik, ki souvan enplike personnalisations (tankou sistèm pwepare温控 pou itilize endistriyèl), swiv alè -up enpòtan.

Voye yon imèl pèsonalize nan lespas 24 èdtan: fè referans a konvèsasyon w lan ("Jan nou te diskite a, isit la se done efikasite enèji pou aparèy chofaj nou yo nan aplikasyon pou depo frèt"), tache materyèl ki enpòtan (sètifikasyon, etid ka), epi pwopoze yon pwochen etap ("Èske w ta renmen yon demonstrasyon 30-minit nan sistèm kontwòl entelijan nou an demen?"). Evite modèl jenerik-achtè yo ka wè yo yon kilomèt lwen. Mwen te fèmen kontra mwa apre yon ekspozisyon jis paske mwen te swiv ak yon mizajou pwepare sou yon nouvo teknoloji chofaj ki matche ak bezwen yo.

Dènye Konsèy Veteran: Panse alontèm-, pa sèlman etaj Ekspozisyon an

Patenarya chofaj elektrik souvan dire plizyè ane-pa kouri pou yon vann rapid. Si yon achtè pa pare pou komèt, ofri valè an premye: pataje yon rapò endistri gratis sou tandans chofaj vèt, oswa konekte yo ak yon kliyan nan rejyon yo. Bati relasyon kounye a peye lè yo pare pou amelyore sistèm chofaj yo oswa elaji nan nouvo mache yo.

Ekspozisyon yo chaotic, men evite erè sa yo ap mete ou apa de foul moun yo. Konsantre sou achtè ki kalifye yo, montre ekspètiz ou a, ak rezoud pwoblèm yo-epi w ap fè plis vizit nan izolwa yo vin tounen yon patenarya alontèm, ki pwofitab nan endistri chofaj elektrik la ki en an.